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拼多多课程|店铺运营要重点关注这三项数据

管理员 2021-07-13 11:06:26

如今拼多多呢是一个非常活跃的平台,开店门槛也很低很友好,有很多新手商家刚进到拼多多,想做多多店铺,但不知道该看什么数据,不知道怎么检查自己的商品和店铺是合格还是哪里出了问题。今天就和大家分享,新手开店后重点要关注哪些数据。

 

一、商品引流数据

 

你和平台和消费者是三方关系,消费者需要平台有好的产品,平台需要你能满足消费者,你需要平台给你提供曝光让消费者能看到你。所以你优先是要服务平台的,只有你先搞定了平台,你才能接触到消费者,这个优先度要记住。

那满足平台要怎么满足呢,就是要展现自己的竞争力和吸引流量的能力,竞争力和点击率转化率挂钩,而新店在一开始没有多少销量的情况下,转化率不稳定,所以你一开始要关注的就是自己产品的点击率。

新店平台是多少都会给一点流量扶持的,一开始比如平台给予了1000个曝光,但如果只有10个人点击了,那平台是评估出你的点击率只有1%,属于很低了,那么平台会觉得你的产品没有竞争力,后续也不会再给你流量扶持了。所以不要只看店铺有多少浏览量,还得看具体的点击率。但具体的点击率很难看出来,就需要通过付费推广了,上面能清晰的看到你买了多少曝光,然后有多少点击率。

所以为什么我们要开付费推广,有时候不光光是为了引入流量,也是为了能更清晰地评估我们的点击率是多少。

点击率会影响的因素很多,你商品价格、标题、关键词、主图等等。要优化可以从这些点入手。

 

二、商品变现数据

 

然后就是你的变现能力,变现能力包含的是转化UV价值,转化大家都懂,那么UV价值是什么,给大家解释一下,UV价值就是人均产值,也就是一个用户在你店铺里产生的销售额,也就是销售额/访客数

销售额=访客数×转化率×客单价

那么UV价值=转化率×客单价

系统不但会评估你的转化率是多少,还会评估相同转化率之下,哪些店铺能产生更多的销售额,这就和UV价值挂钩。UV价值越高,你的竞争力就越强。UV价值可以在后台流量数据中看,还能根据同行均值来判断自己店铺的水准如何。

商品转化率可以在后台商品数据看,转化率不行了,也要通过活动、主图详情、评价、售后服务等各方面去优化。

 

三、商品产值大小

 

最后要关注的就是你的总产值,也就是GMV(销售额),这个是你整个单品或者整个店铺的总体营业额表现。所以为什么,大家去搜索关键词的时候,排名前列的大部分都是销量10w+的店铺,一大原因就是他们的产值高,所以系统愿意推。

并且拼多多是有店铺层级的,根据你店铺近30天的GMV来给你划分级别。你级别越高,你能触达的流量池响相应的越大

自己的店铺层级可以在数据中心-经营总览里点击“查看优化建议”就能看到

所以我们在前期,没有那么多流量销量的时候,要去参与活动累计基础销量,就是为了拉大我们的产值,来触达更高级别的流量池。

这三大数据是一脉相承的,优化好了一个,后续的也能跟着上升。这就是新手店家需要关注的三大数据,如果觉得有学到,期待与您一起探讨拼多多店铺经营之道。

 

如果您也想成为拼多多创业者,或对拼多多课程感兴趣,想了解拼多多一件代发拼多多无货源拼多多店群并想成为拼多多运营,可以随时联系我们,博邦电商拼多多培训经验丰富,也做拼多多代运营服务于众多的客户。

 

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