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拼多多课程|拼多多OCPX的一些干货分享

管理员 2021-09-10 13:43:19

OCPX的内容其实没有多少,这玩意吹上天也就那么一回事,我把几个要点梳一下,各位看官看完应该知道这工具怎么用了。

 

1、第一阶段出价,建议高于系统建议价。

 

如果系统建议1元,你出1.5,系统建议1.5.你出2块钱,反正就得比系统建议高。

这样的做法理由是:更快速的拿到曝光度过第一阶段,更高的出价去跑遍优质资源位,为二阶段打基础。

 

2、第二阶段出价,一般都是看着你利润来,你利润几块初始出价就出几块。

 

逻辑是第二阶段出价无限接近你的平均每单成交价。

但是现在平台在哄抬X价,大部分时候这个第二阶段都会高过你的利润,无所谓,盯着ROI来调就行。

 

3、影响OCPX曝光的主要因素有两个点。

 

第一个是你品类的受众以及人群基数。

就是你这个玩意的市场需求大不大,本身链接的潜力人群有多少。

第二个是点击率。

点击率只要高于行业均值,你的曝光就会越高,你这个高于的数值越大,你获得的曝光也就越大。

 

4、影响OCPX的PPC的要点有两个。

 

第一个依然是你的点击率,点击率越高,PPC越便宜。

第二个是你的出价。

事实证明了,大部分时候越高的PPC代表的是更高的转化,尤其是中高客单的品,这一块特别明显。

 

5、波动调整。

 

我们在调整了OCPX第二阶段出价后,官方给出的数据是1-2小时系统会反应过来,但是根据实测证明,最少4小时,最多甚至要12小时才会反应过来。

所以,调整OCPX的周期,最少应该以天为单位,否则调整得出来的数据没有任何意义。

 

6、系统爬坡+人为爬坡。

 

系统爬坡就是你OC不动出价的情况下,曝光每天都在涨,然后你的品还行,点击转化都HOLD得住,然后一直涨到你的点击转化达到行业均值水平,曝光会趋于平稳。

这种模式是最爽的,系统爬坡周期最短3天最长15天,很多人昨天的车子曝光不高,但是点击转化都很优秀,结果第二天早上6点就跑限额了,这也是系统爬坡的一种,很多人会问怎么办?

ROI小亏,继续加限额。

ROI巨亏,限额不要再跑了。

第二天系统会回调的。

人为爬坡。

就是ROI大盈利的情况下去摸天花板而已,这又涉及到了整体运营思路了,又是一大篇文章,就不多逼逼了,反正就是,你今天ROI很好,你就加第二阶段出价,然后跑个3天,如果ROI还是很好,继续加。

幅度10%。

 

7、不要影响车,不要听信什么乱七八糟的X单技术,尤其是OCPX。

 

8、多计划拉曝光。

 

如果你一个OCPX已经到达了曝光的瓶颈,可以考虑开多个计划去扩一下人群。

如果你的品是没问题的,你甚至可以在推品初期直接多计划跑,每个计划的第一二阶段出价都错开来。

这种在大标品的类目里是很常见的手法。

当然,跑到最后,最多就是两个计划在跑的,绝大部分品也只是留一个。

 

 

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