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拼多多课程|三步教你如何做好ocpx推广

管理员 2021-09-30 11:15:04

拼多多oCPX是一种推广出价模式,基于商家设置的预期成交出价,能够跟多多场景一同使用,虽然之前介绍过很多关于拼多多oCPX的内容,但还是有很多新手商家不太会使用,这里给大家一些操作技巧,三步玩转oCPX推广。

 

一、oCPX推广两阶段

 

[第一阶段]

数据积累期,商家需要设置点击第一阶段的点击出价,并提前设置第二阶段的预期成交出价。在第一阶段中,系统会按照商家设置的点击出价进行智能投放,一般我们建议商家使用默认系统建议价格。

[第二阶段]

当该oCPX计划7天内完成10单成交,则系统自动进入第二阶段,按之前设定的预期成交出价进行自动投放。一段时间后当投放的数据达到稳定后,商家可根据实际店铺需求进行修改预期成交出价。

 

二、三步玩转oCPX推广

 

第一步:明确使用oCPX推广目的

自定义场景推广是直接设置一个基础出价,而oCPX推广的是以转化为目标设置出价,计费方式为点击计费。在自定义推广中分时折扣、资源位溢价、人群溢价、兴趣、地域、DMP都是可以调整,而oCPX推广则是由系统来优化配置。系统会自动选择有精准意向的人群,并推荐给你,人群的属性不用手动调整,还保证转化成本达成或低于商家的目标出价。

所以对于忙碌的商家,更建议开通oCPX计划,节省时间,只要把控好数据平稳期一定的流量曝光及成交出价便可。

 

 

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第二步:oCPX不同阶段的操作

[第一阶段]

第一阶段为数据积累期,根据出价效果来进行调整,若是订单量积累缓慢,说明曝光过少、出价过低,可以同时提升点击出价和预估成交出价。若是出价成本超越预期,但是转化率、点击率、产品评价都不理想,商家可以针对商品详情页、创意图、标题进行优化,还可以使用一些店铺优惠券吸引用户。

若是平均成交花费符合预期,可以观察两天的数据,保持出价不变或继续提高点击出价,进入第二阶段。

[第二阶段]

第二阶段为正式投放期,若是订单量逐渐变少,曝光量下降导致产品权重低,可以通过提高预期成交价格,或用多多进宝、搜索推广等多渠道配合引流。

若是成本变高或波动,转化率、点击率都很低,商家可以通过优化创意图、标题、商品详情页稳定数据。若是平均成交发费与实际出价不匹配,可以以三天数据为依据,进行出价调整。

 

第三步:oCPX不同阶段的出价

[第一阶段]

如果计划正常的能出单量,那么这个系统建议价可以保持不变;或者商家想快速的累计数据进入第二阶段,那就提高系统建议价,一般在原来出价的基础上提升20%。有时在商家设定的日限额后提升出价会改不了数据,这个时候可以先把日限额提升再改出价,改完出价后把日限额降回原来。

[第二阶段]

商家可以根据“活动期冲量爆款计划”、“日常销售计划”、“ROI计划”中三个不同需求调整出价,合理的正确出价=每笔成交额(笔单价)/商家期望的ROI。

1、活动期冲量爆款计划

这个时候因为需求是打造爆款,在不考虑ROI的基础上,为大流量而生,把成交出价尽可能往上提,可以有一定的亏损,让订单量最大化,活动期间的点击率、流量、转化率都会提升,可以最快速度的提升商品排名。

2、日常销售计划:在保证商家不亏本的情况下去提升成交出价,提升曝光和订单量,从而稳固的提升商品的行业类目排名。

3、ROI计划:在商品推广进入平稳期之后,商家也没有说要靠这个单品去做爆款和大幅引流,那么可以逐渐优化成交出价来提升该计划的ROI,从而使该计划达到高效盈利的效果,让付费流量也能和自然流量形成双赢的状况。

 

 

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