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博邦电商|拼多多直通车ocpx烧钱太快如何调整?

管理员 2021-10-14 11:50:29

相信大家在开付费推广(直通车)的时候,或多或少都会遇到这个问题:

Ocpx智能计划,开了之后烧钱太快了,这该怎么办

今天就和大家来讲解一下:

 

一、为什么你的ocpx花费那么高

 

大家在设置Ocpx的时候不是都要设置出价嘛,就会导致有些人以为ocpx是以为按成交出价扣费的,其实不是的,新手卖家要记住,ocpx实际是按你的点击扣费来扣钱的,所以我们之后的优化也是去优化点击扣费。

正常ocpx点击价格会有波动,但如果ocpx的点击价格越来越高,出现持续的大幅增长一定是出现了问题,这就是系统在给你加价,因为系统觉得你的直通车表现不是特别理想,怎么没出单呀,或者怎么才出了这么几单。

Ocpx的核心其实就是智能大数据来为你调控,原则上数据越多才能调控得越好,所以系统为了追求更多的流量数据,只是单纯想让你有曝光能出单,就会提高你的出价,让你烧更多钱

这个是ocpx点击花费变高的背后原理。

 

二、怎么合理降低ocpx花费

 

1、拖价

其实完全可以通过拖价,或者养权重计划来慢慢把价格降下来。

第一步就是降低成交出价,先试着去降低五毛钱,降完了之后的几个小时去观察一下自己的曝光量是不是没有了,如果没有了,就把5毛钱去追加回来。

比如你现在成交出价是6块钱,你可以去试一下降到5.5元,曝光量有减少是正常的,只要没有掉到零,然后明天就降到5块,如果曝光没有降低,就说明这些都是虚假,如果降到4块5,发现没有曝光了,这个时候就马上把4块5改为5块,降价的时候要注意一下曝光量。

然后就以最后的五块钱,降不下去的价格作为最终出价。这个就叫做拖价,需要耐心和精细的运营,拖价用来降低花费很有效果。

 

2、提高点击率

第二个方式,因为有的计划,可能出价已经降不下去了,该怎么办

那就要去提高你的点击率,点击等于衡量一个商品卖得好不好的第一命脉,你的点击不行,系统就会判定你这个计划肯定是有问题的,所以不断加价

如果点击率是接近行业平均,那就去达到行业均值,如果是行业均值,那最好去拉到行业1.5倍以上

可以在拼多多商家后台-推广工具-搜索词分析,然后挑选自己商品的类目关键词查看点击率

提高点击率就和很多因素相关了,首先和你商品的销量评价挂钩,然后是你的主图、车图是不是有吸引力,你的关键词和标题是不是足够精准等等。

主要通过以上这些方面,来提高你的点击率。你的点击花费自然就会降低。

所以很多资深的车手运营们,都会给一个想要推广的款,开两个计划

一个是ocpx智能计划,这个主要就是看投产和利润,还有一个是自定义计划,来精准人群,提升产品和整体计划的点击率,自定义计划就要看点击率,投产第一点甚至亏损了都不要紧。

 

 

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