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拼多多课程|这些通过置换获得资源位的活动,你都了解吗?

管理员 2021-11-17 08:29:18

活动是拼多多运营必不可少的一项内容,新手卖家要想运营好自己的店铺,就要弄清楚在拼多多平台上都有哪些活动,该怎么参与。今天就为大家介绍拼多多的平台活动和参与方式。

 

一、活动类型

 

(一)推文

1、资源位:严格来说,推文不属于任何资源位(买家打开页面之后弹出的消息),产品在活动表现优秀时,可获得推送

2、流量评级:SSS/千人千面/全量展示

3、说明:根据活动表现被动获得,流量大小排序(站外推文>首页推文>每日清仓推文>爱逛街专属>时尚穿搭专属)

 

(二)首页

1、资源位:打开首页看到的产品

2、流量评级:SSS/千人千面/是商家都想上的

3、说明:作为活动的奖品出现,或日均GMV的TOP200中,选出点击率/转化率等数值较好的产品,进行推送(直接关注曝光产值)

 

(三)9块9

1、资源位:精选/内页

2、流量评级:SS/全量展示/钩子位首页利器

3、小技巧:后台报名有测试期。冲精选,需做好市场分析,资源位定位为低价标品流量口

4、适合产品:全类目低于29.9元的爆款(标品流量大)

5、报名方式:后台/群内链接

 

(四)秒杀

1、资源位:新品秒杀/限时秒杀/大货值秒杀

2、流量评级:SS/全量展示/首页大杀器

3、小技巧:活动前后,配合付费推广,容易推上首页(大货值基本能过都是首页)

4、适合产品:全类目应季新品/爆款

5、报名方式:后台/群内链接

 

(五)每日品牌清仓

1、资源位:精选/类目竖条/专属推文

2、流量评级:S/全量展示/钩子位首页利器

3、小技巧:后台报名有测试,建议分析竞品活动价,群内可议价,直接正式曝光。定位为品牌,阶梯抢目前独爱知名品牌。

4、适合产品:所有类目的爆款/新品

5、报名方式:后台报名/群内阶梯抢/群内限量/群内抢新

 

(六)爱逛街/男人帮

1、资源位:精选/类目竖条/清仓/潮搭/专属推文

2、流量评级:AAA/女性账号爱逛街/男性账号男人帮/钩子位首页利器

3、小技巧:后台报名有测试,群内直接曝光。跑量基本靠群内链接,换季服包测款后,冲量首选活动。

4、适合产品:非标全爆款/新款

5、报名方式:后台报名/群内限量抢

 

(七)时尚穿搭

1、资源位:精选(潮人圈)/类目竖条/清仓/专属推文

2、流量评级:AA/全量展示

3、小技巧:测试期考核,不同其他活动,同款销量越高,越容易过。服包款式卖点突出,(小众款)冲新款首选。

4、适合产品:风格店最爱

5、报名方式:后台报名/群内链接

注意:所有的活动排位皆为产值赛马,每日更新。活动内的精选位为奖励型资源位,用限量折扣冲击GMV,都有机会上精选/首页/推文。

 

二、活动怎么做

 

关键在于活动前,对款式的数据分析和计划!

我们知道,活动是前期通过置换(战略性投入),获得资源位(锁定精选排位)奖励以及提升产品的全权重(例如类目和搜索权重),让产品在涨价后,在奖励的资源位做出足够的利润,填补前期的投入。

若在活动后的产值赛马没有优势,则会一路下降到合适的位置(包括被淘汰出活动池)。中途能做的就是用限量折扣稳定产值,保持活动曝光。所以,做活动,就是做产品数据分析和计划。

以秒杀为例,考核小时GMV。例如:某标品类目的隐藏套路:

 

1、新品秒杀:

货值5K,一小时内秒完,加场至限时(第二场为限时秒杀),依第二场效果为准;没秒完,基本就黄了。

 

2、限时秒杀:

货值2.5W-5W,半小时内秒完所有产值,首页+大推文伺候;

持续每小时5K以上产值。秒完后,奖励资源位为9.9与爱逛街双精选位(与运营协商)。活动后,价格一般为原价八折(部分类目为秒杀上涨10%);

每小时产值不够5K,下掉资源位(下次想再上,就难了)。

 

3、大货值秒杀:

货值10W以上,秒够24小时;

2小时内秒完货值首页TOP位+全网推文。

在站内找出即将开抢的秒杀竞品,记录款式在秒杀价每个小时的销量和产值。然后,分析单品第二天的资源位情况,统计3-5个,可以得出这个类目最近的秒杀情况。

统计越多,数据越准确。相似款三天内不会有多个,而且一般情况下,上秒杀的产品都是没有在精选位的。如果对方做完秒杀后,拿到了资源位,我们就要回到市场分析的记录表,统计产品的资源位排名,类目排名分析涨价后的销量。再根据我们自身供应的成本,去匹配活动前后的销量,来评估自身做秒杀的可行度,预估秒杀后产品的存活空间,避免失控。

秒杀时,建议先预热,到点用付费推广把GMV捅破天际(现在秒杀有预热,可以在这时,配合其他活动,万箭齐发),也是冲首页的其中的一种方式。

注意:因为秒杀的投入较大,建议在做这种大型活动时,用场景测试活动前后的价格,拿到产品的转化数据,避免因产品竞争力太差,导致与评估效果相差太大造成的损失。

 

 

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