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拼多多课程|有关于权重的一些细节问题分享

管理员 2022-01-12 09:10:01

今天我们来聊聊搜索权重起不来,到底是你的坑产不足,还是主图出现了问题,带你一起揭秘那些被你忽视掉的细节操作秘密。

很多新手商家都不理解,明明大促节一过流量会被重新分配,想趁这个机会做一些活动和卖点吸引一波新流量,可万万没想到,当自己换了主图后,不仅没有带来搜索流量,反而自己的流量也开始下滑。到底哪里出了问题,如果你也是正在苦恼的新手商家,接着往下看,你将收获意想不到的答案。

首图的重要性肯定不需要多说了吧!最主要肯定是影响点击率的,首图甚至承担着一定的转化职能。因为无线端屏幕的限制,主图所占的面积很大,所以有很多的消费者在打开宝贝链接后,会左右滑动,把几张主图都看一下。

所以,一张好的主图显得愈发的重要。

那么怎样设计一个好的主图,怎样设计一个不会被降权的主图呢?

 

1. 先想想你的主图上都应该有什么?

 

不管设计成什么样,要注意一个前提,就是不能违反拼多多的规则,在这样的一个前提下,消费者喜欢什么样的信息,实际上我们就应该设计什么样的信息,消费者想看到什么,我们就给他们看什么。

所以,你会得到一个结论:一个很棒的美工,其实不是PS大神,而是一个能读懂消费者的人。这里我觉得有这样几个点,大家注意一下:

 

(1) 不同价位的商品消费者关注的焦点不同

其实,在某种程度上,不同价位代表的是不同的消费人群,而不同消费人群又代表着不同的具体需求。我们以T恤为例,分成中低端三个档次,具体的价格就不费劲了,因为没有统一明确的标准:

低端的——面对的是学生、年轻人、收入不高的,这些人更为关注的是T恤的款式,好看不好看,所有首图的设计就是模特着身图,最好能让你的模特不要跟常规的模特一样的姿势,可以摆一个个别的POSE,场景化好还是非场景化好,就需要去测试了。对于这部分消费者来讲,他们实际上还是比较低端的需求,社交。

中端的——面对的是已经工作了一段时间的人,手里有了一定的积累,这时候他们对T恤的关注已经过了“好看就可以”的年纪,他们会更关注T恤的品质如何,所以你首图的设计就可以去突出一些细节,比如图案的细节、设计的细节、领口等等。

高端的——面对的是成功人士,他们关注的是品牌的归属感,关注的是品牌故事,是服务,所以比如说“源自欧洲”,这样是不是好一些呢?

 

(2) 要能找到消费者搜索的关键词中的成交焦点词

什么叫成交焦点词呢?比如有一个用户搜索:显瘦连衣裙。那么连衣裙就叫做产品词,是消费者想要的最终消费品。但是那么多的连衣裙呢,决定消费者成交确实修饰词“显瘦”。只有一个胖子(或者觉得自己胖的人) 才会去搜索这个关键词,而她真正关注的焦点就是“显瘦”。我们就可以把“显瘦”叫做成交焦点词。

那么消费者关注的信息有哪些呢?修身、显瘦、修长等等!所以在你的首图上,能不能把这些要素凸显出来,就是影响点击率非常关键的因素了。

 

(3) 标品和非标品对于主图的要求

我们在这里说明一下:这里所说的标品和非标品更多的是从消费者搜索的关键词角度来看的,精准搜索(消费者在搜索的时候,明确的表达了自己想要什么的意愿) 的我们都叫做标品,比如搜索具体的手机型号、搜索品牌鞋子的货号、搜索某一本书的名字等等。对于这类商品,消费者关注什么信息?

比专柜便宜、有正品保障!甚至在前两年,你会发现这类商品是都没有问题,比如苹果手机。很好理解,因为对于这类商品而言,消费者已经知道长什么样子了。

相对应的,非标品主要是只没有品牌的,不明确的东西,比如碎花连衣裙、黑色高跟鞋等等,服饰类目、包包等大部分都是。这类商品,你必须让消费者看到全貌,商品的主体,你得让消费者知道这种东西长什么样子。

 

2. 用直通车测图

 

测图一般情况下都是用直通车,测试的时候注意这么几个问题就可以了:

 

(1) 保证基数

既然想测图了,就不要不舍得,还没有50个点击,就怕花钱不敢测了,那不行,不是你干多长时间,关键是要有多少人参与,当然也要量力而行。

 

(2) 直通车流量分配考虑轮播

不要用优选,这样会更客观。

 

3. 同时关注你的转化率变化

 

这也很重要,如果点击率上来了,但是转化率下去的很厉害,实际上最终的结果也是不好的,因为搜索引擎要的是流量价值。

当你读懂这篇文章后,你对搜索权重的理解一定会有所提升,且会注意到更多的细节部分,后续还有更多关于搜素权重的细节揭秘,后面再跟大家一一做分享。

 

 

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